三精功能料+技术方案新模式打破格局！福美康定下10个亿的小目标

  近年来，饲料企业价格竞争白热化，加上原料暴涨和疫情等原因，水产养殖和饲料行业受到极大地挑战。传统的经销商经营的压力慢慢的变大，受饲料公司恶性竞争影响，安全感越来越低；规模化养殖场面临的养殖挑战也慢慢变得大；传统饲料为满足竞争需求，大量使用替代原料导致质量越来越不稳定，很难满足高产快大、增加效益和病害防治等需求。

  为改变行业乱象，2021年7月，福美康集团以“饲料+动保”的新模式应时而生！今年，福美康首创三精功能料，再掀行业新风暴！

  一出道即巅峰。福美康成立后一个多月时间内，在湖南、江苏和广东共成立了三家生产工厂和三家营销公司，三个工厂共有18条生产线万吨，立志打造中国功能饲料领军企业。

  福美康基于市场现状和公司定位，结合集团技术优势、产品的优点、服务优势，成功突围逆袭。无疑会在饲料行业竞争红海下，给行业带来新的变革与启发。为此，当代水产记者专访了福美康集团总裁曾旭东，深度了解福美康是如何重新定位功能料，为健康养殖赋能。

  当代水产：去年7月，您和渔美康创始人刘绍春共同创立了福美康，在创立现有企业之前，您有着怎样的从业经历？过往的经历对您有没有产生什么影响？

  曾旭东：我大学毕业后，先后在两家饲料集团公司工作了近15年，并长期担任重要管理一职。15年的职业生涯，让我认识到：传统的饲料行业竞争异常激烈，经销商、养殖户和销售/技术服务人员很多都很迷茫，不知道怎么来去应对行业的加快速度进行发展；这种情况下，想着如何让客户因我们团队变得更好，行业如何因为我们团队变得更好，就萌生了创业的想法。

  在一个偶然的机缘下，我和大学同学——渔美康集团创始人刘绍春总裁的一次谈话，发现彼此观点非常契合。他有想法做饲料，我也有想法出来开创一个饲料跟动保结合的新产业模式。

  渔美康作为中国水产动保行业的有突出贡献的公司之一，在动保领域极具优势。对养殖和病理方面的理解和研究非常专业，这是很多饲料企业所不具备的，因为饲料企业主要是关注和研究饲料营养。另一方面，我觉得，畜禽养殖的现在，就是水产养殖的未来，今后将走向规模化。饲料跟动保的结合，让养殖变得更高效和便捷，未来的市场空间是很大一片蓝海。由此，借助渔美康这一强大的平台，我和刘总裁联手创立福美康集团，欲在功能料领域开辟一条新赛道。

  当代水产：福美康成立之初就在湖南、江苏和广东共创建了三家生产工厂和三家营销公司，发展不到一年，目前取得了哪些成绩？这些成绩您认为得益于哪方面？

  曾旭东：销量方面，今年截止到5月，福美康集团整体销量在3万吨左右，其中营养型功能料24000吨，发酵和保健型功能料6000吨，动保刚好1000万。今年预计总销量在8-10万吨，发酵、保健型功能饲料1万吨以上，动保2000万左右。

  这些成绩主要得益两方面：一是依托渔美康本身的品牌和渠道资源，为功能料渠道的开辟贡献了不少销量。另一方面，这两年市场对动保，特别是功能料的需求比较大，有渔美康动保的背景做功能料，相比一般的饲料厂而言，我们更凸显专业和优势。再就是，福美康走的是一条差异化道路，吸引了不少行业优秀人士的关注，我们的销售团队、技术团队有100余人，95%都是从其他公司加入到福美康，并给市场拓展带来新增长。

  当代水产：福美康选择重点发力水产功能饲料这一赛道的原因是什么？您在这样一些方面做了哪些探索和准备？

  曾旭东：我们“饲料+动保”的模式不是简单的饲料和动保结合，而是“功能饲料+技术方案”的结合，以养用代防的技术理念，从生理、生态、生产这三个维度帮助养殖户提升养殖效益。生理就是体质通过功能饲料来调节让体质更好；生态就是水质和底质，通过我们的技术方案让水质、底质得到一定的改善；生产就是指养殖模式、投料模式和养殖器械运用等等。通过三个方面整体的方案做到以养代防。

  我们做功能料主要出于几点考量，首先是我们的优势，主要有三方面，一是渔美康动保优势：无论是在研发、生产还是品质方面，都是行业领先者；二是渔美康在内服药方面多年研究和临床运用表现优秀，还有自己的中草药工厂；三是我们的养殖技术优势，渔美康有一支400多人的技术服务团队，长期研究终端需求和养殖痛点，从而探索解决方案。

  其次，未来水产养殖发展的变化，大型养殖场慢慢的变多，我们通过“三精功能料+技术方案”的模式提供综合性的解决方案，让养殖更便捷。去年年底，我们跟江苏光明农场合作了10几口越冬塘，按照他们以前传统的方式，基本掉膘 10%左右。通过我们的技术方案和功能料，合作的塘口掉膘大幅度减少，最多的一口塘掉膘3%左右，还有几个塘口没有掉膘。这种客户因为我们变得更好的模式就是我们追求的，功能饲料+技术方案的模式一定是给用户带来更大的价值。

  目前包括江苏的光明农场、华辰水产、东辛农场、广东彬洋公司等国内许多优秀的大型养殖场技术或者饲料均在合作。渔美康提供技术方案，福美康提供功能饲料，以技术营销的模式赋能行业发展。

  当代水产：您可否分析一下当前功能料的竞争格局？福美康在这一领域，将如何引领水产行业变革与创新？

  曾旭东：现在功能料还没有完全形成一个竞争格局，也无显著的第一品牌，而且真正研究功能料的企业很少。动保企业有自己的饲料工厂的很少，代工很难做好功能饲料；饲料小企业没有能力做好功能饲料，饲料大企业的重心也并不在此！福美康正好依托在渔美康集团的动保的背景下，把渔美康多年研究成果和饲料结合起来，相比很多企业做功能饲料要有优势很多，再结合我们的生产线都是专门设计做功能饲料的，在生产前、中、后对原料和功能料处理都是一般的饲料企业很难做到的。所以福美康成立之初就欲做中国功能饲料第一品牌。

  福美康应该是唯一把将功能料细分的企业，我们也首创了“三精功能饲料”：一是精准的技术，二是精准的品种，三是精准的养殖阶段和投喂方式。就是针对不一样的养殖品种，在不同的养殖阶段，通过添加有明确的目的性的功能性添加剂和中草药，在结合我们的不同养殖阶段的技术方案，为养殖户提供精准的解决方案。

  当代水产：目前很多公司都在做功能料，大家都认可这个趋势，但目前似乎养殖户并不是很积极？

  曾旭东：目前养殖户主要有两个误区：第一是养殖户一致认为功能料会增加养殖成本，因为功能料比普通饲料贵。真正的功能料一定是对养殖户价值更大，一定是帮养殖户节省本金的。比如上面提到光明农场的案例，一个存塘鱼20万斤的塘口用我们功能饲料+技术方案，少掉膘都在1万斤以上，创造的价值都在10万以上（最多的创造价值20万以上），饲料和动保投入不到5万元。第二是想通过功能料来处理问题，达到不发病或者治病的作用。并不是说吃功能料不发病，功能料只是解决体质的问题，水质、底质生态问题是没办法解决的。必须要配合技术方案，才能发挥功能料整体的效果，只想通过产品来处理问题，其实很难。现在很多做功能料的企业都不明白这一个道理，为了卖产品而去神话产品，伤害了养殖户也害了自己。

  当代水产：目前团队的发展如何？在团队建设及人才教育培训方面，您们是怎么样打造更优质的人才队伍的？

  曾旭东：团队方面，从2021年10月到今年春节后，我们快速组建了240余人的团队，完善了组织架构基本建设。

  我们对团队要求很高，团队大部分是水产专业。我经常跟团队说，要学水产、干水产、爱水产，将水产作为终身的事业。同时要求技术营销，要凭技术生存，我们不需要销售人员，需要的是技术服务人员和技术专家。

  我们团队不急于做大，虽然销售团队只有100人，但只要把我们的发展模式和技术体系做好，自然会有更多人才主动加入。如果做得好，为公司做出贡献，又认可我们的发展理念和文化，有一天就可成为我们的股东。我们让年轻人和有梦想的人能够有这样的机会，让更多的人可以在福美康实现人生价值。

  当代水产：针对市场变化，福美康集团进行了怎样的准备？未来有怎样的战略规划与目标？

  曾旭东：目前我们的渠道主要以大型养殖公司和优质区域经销商。现在纵观整个行业的饲料经销商，他们缺乏安全感，危机感很重。福美康想给他们足够的安全感，我们坚持一个区域一个优质经销商，共同经营这一个市场，做起来一起分享发展红利的原则。所以我们最终选择客户主要看客户是否认可我们的理念和文化，然后再看发展的潜力。

  大养殖公司用商品饲料并不能够满足他们的养殖需求，商品饲料主要适合散户，大养殖公司一定是定制化产品，结合技术方案，达到共赢。目前和我们合作的大型养殖公司很多，基本每个月都增加1-2个养殖公司，有的是纯技术合作，有的用我们的功能饲料，有的完全按照我们“功能饲料+技术方案”托管形式。

  福美康的战略目标就是以“功能饲料+技术方案”去帮扶更多的养殖公司、养殖户；让行业健康发展，我们是一支学水产、干水产、爱水产有水产情怀的团队。未来三年我们也定了10个亿的小目标：10万吨功能饲料+1个亿动保，核心产品营业额超10亿。

  通过功能饲料、优质饲料、动保及技术服务，福美康集团坚持走一条行业内不同于其它竞争对手的道路。致力于为广大经销商、养殖户提供便捷和高效的解决方案，实现养殖效益和客户价值最大化。接下来，福美康将如何开启功能料细致划分领域新篇章，3年内，能否如期实现30万吨的宏伟目标？我们拭目以待！

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