MR中国：从开关产品延伸为变压器市场提供全面的产品和服务

  不断的研发和持续的发展，正是这些从来就没动摇过的信念从一开始便造就了莱茵豪森机械制造厂（简称MR）的成功。

  MR创始于1868年，迄今已百年。秉承“能者潜德”的精神，早在上世纪70年代MR进入中国市场，为中国输送可靠、稳定的变压器控制产品。1996年开始在中国开设工厂，2006年在中国成立子公司MR中国，一直努力将MR的电气设备、电气元件等产品在中国市场做到极致。同年全资的新工厂在苏州工业园区成立，目前MR在中国已拥有近200名员工，MR致力于从销售、技术及服务所有的领域，能够很好的满足客户的所有需求。

  随着国家电力电网建设的不断推进，变压器行业得到广阔的发展空间。据国家统计局统计数据显示，我国变压器产量从2005年的63115万千伏安增长至2013年的152323万千伏安，2014年中国变压器产量高达1700762931.57千伏安，比2013年增长了11.7%，2016年中国变压器产量达到1664760525千伏安，累计同比增速8.01%；2017年1-7月全国变压器产量达到970497652千伏安，同比增速3.79%。可见，我国变压器产量逐年递增，然2015、2016年增速愈发不明显。

  近年来，变压器市场变化慢慢的变大，大多数表现在损耗减少、环保力度加强。过去几十年，矿物油作为绝缘油，加之环保浪潮迭起，就会有更多的厂家开始考虑使用植物油以及合成酯油作为绝缘油。现在MR已成功做到了从老一代的油向新一代油的替换，MR中国总经理石德先生表示：“由于这些油品和我们之前的经验完全不一样，MR公司会配合全球领先的油品公司进行合作研发，使得开关产品能够适应采用新型油品的变压器。”

  变压器市场除了损耗减少和环保趋势的变化，又一最大变化就是变压器将会更加智能化，这与智能技术的运用密不可分。因此，MR的产品在研发方面也随之变化，石德进一步说道：“我们现在开发产品的方向包括智能变压器监控技术，如TRAFOGUARD®ISM®产品。同时，对开关及变压器油的在线监测产品也是我们的开发重点。产品检修，从原来的基于运行时间的检修，调整到基于产品运行状况的检修，即根据产品状态来判断是否需要检修。另外，Messko产品也提供了一些可靠的在线监测产品，包括大量的数据存储功能的产品。多年来，MR不断向包括中国市场在内的变压器制造商提供全方位的产品和服务，更好的服务中国和全球市场。”

  1973年，MR推出第一台油浸式有载分接开关，从此，开关产品成为MR发展的灵魂。MR中国开关业务单元销售总监杨诺女士表示：“MR全球未来的战略是从开关产品进行延伸，也为变压器市场提供更全面的产品和服务。对中国市场是有很大挑战，今后几年，从人员的配备，知识的储备，还有技术培训方面，MR都做了相应的准备。无论业务如何变化，MR的核心业务依然是开关，MR对2017全年的开关销售预测是在稳健发展中有所增长。”

  除了巩固并拓展现有市场，MR在中国的重点是支持高压直流、特高压、超高压等项目的发展，同时，中国在面临能源转型、加速电力转型，因此MR中国也在积极开拓新的领域。比如开拓新的配网中低电压等级的产品，MR的客户从110千伏及以上的高压客户群延伸到35千伏以下的配网客户群。据石德先生透露：“针对中国配电市场，MR将推出一款用于配网变压器调压的ECOTAP®VPD开关。”据了解，配网开关主要是针对10千伏配电变压器，主要的应用领域除常规电网配网及一般的工业领域以外，在新能源特别是风电或光伏领域都有应用。

  同时，智能电网也是MR十分重视的领域。MR花很大的精力保持技术的领先性，力争做市场上技术引导者。比如ISM®(IntegratedSmartModule)技术，这是一个整合智能模块技术，能够可靠地实现变压器的自动化，节约运行成本，具有直观的图形化界面操作容易，而模块化结构使得个性化灵活扩展成为可能。

  2017年对于MR来说是很成功的一年，除了向配网业务拓展，MR的业务逐渐向出口倾斜。自新型经济全球化的“一带一路”战略的提出，EPC驱动的出口项目成了MR今年的增长亮点。据杨诺透露：“每年出口项目保持两位数的增长势头，国内市场趋于饱和，这一块的增长会超出平均增长率”。

  另外，变压器组件业务作为MR公司的一部分，组件增长也是公司业务的亮点。变压器厂的技术领先于其他国家，变压器生产正在从量变向质变进行转变。随着变压器的需求增量逐渐放缓，国内变压器厂家正慢慢地静下心来对现有产品进行升级，提高市场竞争性。这个时候组件是需要配合国内市场进行变化。

  MR中国组件业务单元销售总监任佳先生预测：“今年变压器组件业务预计会大幅增长。”MR变压器组件业务单元，始终会把延长变压器的使用寿命，保障变压器的安全运营作为使命，为客户量身定制具有附加值的解决方案和产品。

  采访后记：中国市场在MR全球战略上占有重要的位置，中国市场需求也触发了MR德国总部的“神经”，MR始终坚持秉承可靠、专业、安全、领先、协作的价值观，未来MR将不断开发适应市场发展、满足市场需求的高品质产品。

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